CFE недавно пригласил в свою штаб-квартиру хорошо зарекомендовавшую себя группу по возобновляемым источникам энергии из Южной Азии для посещения объекта и углубленного делового обмена. Делегацию принял д-р Хуан Тун Тан (председатель CFE) , к встрече присоединился д-р Цзиньшэн Ван (руководитель группы TST) . Обе стороны обсудили ситуацию со спросом на электроэнергию на местном уровне, типичные варианты использования накопителей энергии и модели практического сотрудничества, а также достигли множества соглашений о среднесрочном и долгосрочном сотрудничестве в регионе.
Совместные дискуссии: спрос на электроэнергию, приложения для хранения данных и подход к сотрудничеству
В ходе визита две команды обменялись мнениями по ключевым темам, имеющим отношение к энергетическому переходу в Южной Азии, в том числе:
• потребности в стабильности сети и проблемы пикового спроса
• типичные сценарии развертывания накопителей энергии, такие как резервное копирование жилых помещений, управление коммерческой нагрузкой и поддержка промышленного электроснабжения.
• местные требования к выполнению проекта , включая реагирование на услуги, поддержку при вводе в эксплуатацию и долгосрочное планирование эксплуатации.
Эти обсуждения помогли обеим сторонам выработать реалистичную стратегию выхода на рынок и масштабирования, основанную на измеримых результатах проекта.
Стратегическое сотрудничество: агентское соглашение и трехлетний план
По итогам встречи обе стороны официально подписали Соглашение о стратегическом сотрудничестве и Соглашение об агентстве/дистрибьюции , а также подтвердили трехлетнюю дорожную карту. План будет сосредоточен на двух параллельных направлениях:
1. Распределение накопления энергии в жилых домах
Разработка структурированного канала распространения продуктов для домашнего хранения энергии, включая рекомендации по локализованной конфигурации и координацию послепродажного обслуживания.
2. Коммерческие и промышленные (C&I) проекты ESS и инвестиции в электростанции
Продвижение проектов по хранению энергии C&I посредством пилотных демонстраций и постепенное расширение до более масштабных развертываний и моделей проектов, ориентированных на инвестиции.
Обе стороны будут работать над созданием более сильной местной сети каналов продаж , созданием локализованных технических и сервисных возможностей , а также улучшением присутствия бренда CFE на рынке Южной Азии.
Роли и обязательства
Будучи глобальным поставщиком литий-ионных аккумуляторов и решений для хранения энергии, CFE продолжит поставлять многоцелевые продукты ESS и системные решения для жилых помещений и систем управления и автоматизации. CFE также предоставит техническую поддержку на протяжении всего жизненного цикла, включая руководство по проектированию системы, поддержку при вводе в эксплуатацию и обмен опытом реализации проекта.
Местный партнер будет использовать свое понимание рынка и направлять ресурсы для ускорения внедрения высоконадежных решений по хранению энергии в Южной Азии, поддерживая развитие региональной энергетической инфраструктуры и достижение целей энергетического перехода.
Отобранная продукция CFE сертифицирована ООН и соответствует общим требованиям соответствия международным перевозкам и реализации проектов за рубежом.
Заглядывая в будущее
Этот визит и подписание соглашения представляют собой новый этап прогресса в рыночной стратегии ДОВСЕ в Южной Азии. CFE продолжит концентрироваться на предоставлении надежных продуктов и практической инженерной поддержке, работая с глобальными партнерами над продвижением более безопасных, эффективных и экологически чистых энергетических систем.
